Strategi Promosi, Agar Diskon Anda Terlihat Menarik

Bisa dibilang, hampir semua konsumen haus dengan yang namanya diskon. Berbagai macam event promosi yang menawarkan diskon besar-besaran di sebuah mall / pusat perbelanjaan, selalu ramai dipenuhi oleh calon konsumen yang ingin mendapatkan beragam jenis produk berkualitas dengan harga yang cukup terjangkau. Hal inilah yang mendorong para pelaku usaha untuk berlomba-lomba memberikan diskon kepada para konsumen untuk meningkatkan omzet penjualan setiap hari maupun setiap bulannya.

Meskipun strategi promosi dengan menawarkan diskon cukup menarik dimata para konsumen, namun sebagai seorang pengusaha Anda harus jeli dan teliti dalam merencanakan memberikan sebuah diskon. Sebab, apabila Anda memberikan diskon berkepanjangan kepada calon pelanggan, tidak menutup kemungkinan bila dikemudian hari event tersebut tidak lagi dianggap spesial oleh para calon konsumen Anda.

Karenanya, agar event diskon yang Anda buat selalu dinanti para konsumen. Berikut ini saya referensikan beberapa strategi promosi, agar diskon Anda terlihat menarik di mata calon pembeli.

1. Beri batasan waktu untuk memancing rasa penasaran pelanggan



Bagi kalangan masyarakat yang doyan belanja, event diskon bisa dikatakan salah satu moment spesial yang sering mereka tunggu. Bahkan tak jarang calon konsumen rela menunggu berjam-jam dan ikut berbaris dalam antrian panjang agar tidak melewatkan event diskon yang ditawarkan sebuah brand ternama. Fenomena seperti ini mungkin sudah sering kita temui. Namun, sebenarnya apa yang menyebabkan event diskon tersebut sukses diserbu calon konsumen?..

Intinya adalah beri batasan waktu untuk memberikan diskon kepada calon konsumen. Semakin jarang Anda memberi diskon dan semakin singkat moment diskon yang Anda tawarkan, maka semakin besar rasa penasaran para pelanggan. Hal inilah yang menjadi daya tarik bagi para konsumen, sehingga tidak heran bila mereka rela antri berjam-jam untuk menunggu moment spesial diskon yang jarang Anda berikan sebelumnya.

2. Hindari istilah diskon = barang reject (rusak)
Kebanyakan pengusaha sengaja memberikan diskon kepada calon konsumen untuk menghabiskan barang-barang stok lama. Tentu alasan tersebut tidak menjadi pembenaran bagi Anda untuk menjual barang reject(rusak) dengan harga diskon yang relatif murah. Sebab, strategi promosi tersebut hanya akan merusak image produk yang Anda miliki dan memudarkan kepercayaan para pelanggan. Karenanya, pastikan Anda memilah dan memilih produk-produk yang akan Anda diskon dan memperbaiki terlebih dahulu barang yang reject sebelum akhirnya dijual kembali ke pasaran dengan harga diskon.

3. Manfaatkan moment spesial untuk memanjakan para pelanggan
Selain membatasi masa diskon, Anda juga harus jeli untuk memanfaatkan moment-moment spesial seperti misalnya Hari Raya Idul Fitri, Natal, tahun baru, dan hari-hari liburan untuk memanjakan para pelanggan dengan memberikan diskon besar-besaran. Biasanya, memasuki moment tersebut, minat konsumen untuk berbelanja semakin tinggi. Jadi, untuk menarik minat konsumen tidak ada salahnya bila Anda memberikan diskon menarik bagi para pelanggan untuk meningkatkan omzet penjualan dan loyalitas mereka terhadap produk-produk yang Anda tawarkan.

Nah, semoga ketiga tips pemasaran yang kami angkat pada pekan ini bisa memberikan manfaat bagi para pembaca dan menginspirasi para pelaku usaha untuk lebih bijak memberikan potongan harga.

Semoga bermanfaat

Read More

Strategi Jitu Menghindari Perang Harga

Bagi sebagian besar pelaku usaha, banting harga sering kali menjadi strategi promosi yang paling diandalkan untuk memenangkan persaingan pasar. Bahkan melihat tingkat persaingan pasar yang semakin sengit, saat ini perang harga antar pelaku usaha sudah tidak dapat dielakkan lagi di pasaran.



Tentunya kondisi ini tidak selalu memberikan keuntungan bagi para pelaku usaha. Sebab, bagi mereka yang tidak kuat menghadapi persaingan, hanya akan menelan pahitnya kerugian dan akan tumbang satu persatu sebelum mendapatkan perhatian dari para konsumennya.

Agar bisnis Anda tidak terjebak dalam perang harga, berikut ini kami informasikan beberapa strategi jitu menghindari perang harga yang bisa Anda siasati dengan menciptakan sebuah inovasi.

1. Tawarkan sesuatu yang baru untuk menarik minat konsumen
Untuk bisa memenangkan persaingan pasar, pada dasarnya tidak hanya harga murah saja yang bisa Anda tonjolkan untuk menarik minat konsumen. Strategi lainnya seperti menciptakan sebuah inovasi baru, bisa Anda manfaatkan untuk menambahkan nilai jual produk Anda. Contohnya saja seperti strategi pemasaran yang dipilih Unilever ketika memasarkan salah satu produk pewangi pakaian (Molto) yang belakangan ini mulai meluncurkan inovasi baru yakni Molto Ultra Sekali Bilas, dimana produk ini sengaja diciptakan untuk memudahkan para konsumen agar bisa mencuci lebih praktis dengan sekali bilas saja, serta mengajak para konsumennya untuk peduli terhadap lingkungan dan mengurangi penggunaan air setiap harinya. Strategi ini terbukti cukup efektif, karena banyak ibu rumah tangga yang akhirnya memilih Molto Ultra Sekali Bilas dibandingkan produk pewangi pakaian sejenis yang harganya relatif lebih murah.

2. Boleh banting harga untuk moment istimewa
Bila pesaing lainnya sengaja menurunkan harga dalam waktu yang relatif lama (bahkan untuk selamanya), maka Anda bisa melakukan banting harga dengan istilah keren “promo spesial” di moment-moment istimewa. Contohnya saja dengan memberikan promo khusus selama satu minggu menjelang lebaran (H-7) bagi para member setia Anda, atau bisa juga menawarkan promo besar-besaran selama musim liburan kenaikan kelas bagi para konsumen pelajar yang berprestasi di sekolahnya. Strategi pemasaran seperti ini tentunya cukup diminati para konsumen, sehingga tidak menutup kemungkinan bila penjualan produk Anda bisa melesat tanpa harus menanggung kerugian besar.

3. Membidik segmen pasar yang spesifik
Selain menciptakan inovasi baru, Anda bisa menghindari perang harga dengan membidik segmen pasar baru yang lebih spesifik. Strategi inilah yang sekarang mulai dikembangkan produsen deterjen Attack, dimana merek tersebut memanfaatkan kebangkitan batik Indonesia dengan meluncurkan produk baru (Attack Batik Cleaner) untuk membidik para pemakai batik yang membutuhkan sabun cuci khusus agar tidak merusak bahan kain batik yang Ia miliki. Meskipun segmen pasarnya hanya terbatas, namun bila dikembangkan dengan serius bisa menghasilkan keuntungan yang cukup besar.

Melalui tiga langkah tersebut, diharapkan para pelaku usaha bisa mengoptimalkan pemasaran produknya tanpa harus menurunkan harga jualnya. Maju terus UKM Indonesia dan salam sukses.




Baca juga :
- Secrets to be RICH From Tung Desem Waringin
- Angry Bird Rangkul Retailer
Referensi: bisnisukm.com

Read More